刘家贵

丽江分会名誉会长

丽江品创设计总经理

2010年，刘家贵从广西艺术学院毕业后进入了广西建筑科学研究设计院，端上了一个“铁饭碗”。单位很多老设计师对于这位80后的小年轻给予了很多的指导，手把手地教了他很多的东西，这为他后来的创业打下了基础。

2013年，广西建筑科学研究设计院派人到丽江寻找合作的契机，希望能在丽江开设一间分公司，虽然由于种种原因没能实现，但刘家贵却毅然决然地留了下来。

众所周知，因为旅游业发达，丽江大理的民宿、客栈可谓遍地开花，吸引了很多设计师，不论是云南本土的，亦或是省外的。

市场大，同时竞争也大。作为入行没几年的新人，刘家贵的创业之路并不顺利。因为之前接触北上广等一线城市的设计比较多，刚到丽江那段时间，刘家贵的设计更趋向现代感的设计。当时丽江民宿、客栈的设计多为仿古式的，刘家贵的设计对市场而言有些超前了，“那时候我免费帮朋友设计，很用心地去做方案，结果客户却不满意，这让我很受打击。”

于是他沉下心来仔细的研究市场，为自己的设计寻找市场结合点，花了整整4年时间，刘家贵的设计从不被认同到客户青睐。到了2019年，刘家贵和他的团队已经在丽江深深地扎下了根。“我来丽江8年，再艰难都没有想过回去，心里一直有一个信念：我一定可以！”

从参加工作以来，刘家贵一直习惯对自己的作品进行梳理，那些做的好的作品他会投往各大设计类的大赛，“一个设计师，光有好的作品，不拿出来别人也看不到，客户看不到你的作品，怎么会找你做设计？”在他看来，“好酒也要靠吆喝，公司的大小并不能决定你能否签单，一切还是要用作品说话。”

2020年，突如其来的疫情对云南的旅游业带来了很大的打击，丽江大理等地很多投资民宿、客栈的人深受其困。

但刘家贵却并没有受到什么影响，“去年我开发了家装板块。公装虽然少了，但是我开发了新的市场，对于我来讲就是没有太多的变化，反而我觉得我去年可能收获会更大，和地产公司达成了合作。”

市场什么时候能恢复到以往的辉煌，谁也无法断言，所以刘家贵对2021年及今后一段时间公司的发展做出了调整，公司的业务板块会有所侧重，“家装市场容量很大，我们会侧重这部分。”

他表示，整合资源、抱团发展将是应对危机的最好的手段，刘家贵联合了同行和材料商，共同搭建一个包括设计、材料商还有客户资源在内的平台，实施平台化运作。“我相信，只要大家一起努力，一定能顺利度过目前市场萎靡的阶段，大家都能获得更好的发展。”

张：您认为“好的设计作品”应该是怎样的？“好作品”与“成功的作品”是一样的吗？您如何看待一件作品的成功？

刘：我觉得设计并没有好坏，只要是合适的就是好的设计作品，因为客户不一样，想法不一样，需要的也不一样，关键要看他们如何看待我们的作品，是不是适合他们。

好的作品和成功的作品还是有一点区别的，好的作品是客户满意，但是对于设计师来说，可能还会觉得有点太理想；但是成功的事情一定是双方都很契合都很满意的作品。

张：对于未来的设计市场，您觉得会有怎样的变化？

刘：我觉得应该是回归和融入，考虑社会趋势和市场的需求，回归一部分原创的地域文化，在传统元素里面融合现代一些新的元素。因为丽江这个地方比较特殊，我们现在很多时候思考的并不是这个方案要怎么做，而是在探寻人们思维的变化，加上疫情对旅游业的影响，未来会更加精致化，关注环保和健康，同时一些民族文化的内容会加大占比。

张：作为设计师，您如何看待设计形式？

刘：设计形势对于一个项目来讲也很关键，设计形式其实也是一种思维的表达，比如说我们有个什么想法，要以哪一种形式来表现，要怎样的造型、色彩搭配等诸多与室内设计相关的东西。关键还是跟个人的思维是有关系。

张：能否与我们分享一下您的设计理念？

刘：我个人的设计理念很简单，就是合适与不合适，认同与不认同。一个商业空间的设计，其实我们是想给客户带来一些创新的理念，但前提是客户让不让你创新，这个是一个互动的环节，因为每个人都有自己不同的思想，就看设计师和客户之间如何沟通，设计师能不能说服客户接受和放手让你去创新。

张：您认为在您的设计中最重要的一点是什么？

刘：我觉得是人品。这包含两个方面，一方面是人，另一方面是事。没有人哪来的事？没有事情哪来的人？其实还是用作品说话，就像是一个循环，你有好的作品，好的作品会吸引客户。

张：要怎样去营造空间情绪？

刘：空间的情绪的营造其实是一个空间表达的问题。在丽江我们主要以民宿客栈的设计为主打，民宿、客栈与酒店不同，更注重体验感。丽江的客户群来自各行各业、不同的年龄层，每一个年龄段的人的需求不同，一般民宿、客栈的房间在8到20个之间，考虑到不同人的需求，我们会在一定的基调上把房间做成不同风格的设计，不同年龄段的人触动适合他们的体验感，以此满足更多人的需求。