张艳

张艳大学本科学的是室内设计与材料科学，“说白了就是木工，研究家具材料的。”她笑着说，“毕业设计选的是家居设计，于是，毕业后顺理成章的在港都家具谋到了一份工作。”

那时候港督的家具在整个云南来说都算得上是比较高端的，接触的都是国内外一些一线大品牌，“我对于家居文化的概念、认识，对产品的工艺，家具的发展史，软装配饰等的最初的启蒙，也是从那时候开始的。”张艳说，“一件家具从前期的一个设计概念，到系列产品要怎么设计，到加工，最后到卖场来呈现，这个过程虽然很长，但是每一个环节都很有意思。”

作为经销商，经常有厂家会来实地培训，也许女人对于装扮家居环境都有一种天生的喜爱，张艳对软装搭配一直都十分喜欢，每次产品培训都学得十分认真，对各大家具品牌的各类产品有了深入的了解，也结识了很多的家具品牌商，这为她后来做整装打下了坚实的基础。

众所周知，广东是国内家具制造的领跑者，离开港督家具后，张艳跑到了广州，一待就是八年多，各种品牌、各种风格、各种材料的家具以及软装配饰几乎“摸”了个遍。回到云南后，她进装饰公司做了软装设计师，“在公司干了大概3年，大多数时候都是根据客户的需求去搭配家具和其他配饰，后来我就想，能不能用我自己掌握的知识主动去引导客户，更好地帮客户把家做得更合理更舒适，所以有了做定制家具的想法。”

但是光有想法不能落地也只是纸上谈兵，于是张艳又投入大量时间和精力去学习室内设计，和一些设计师达成了共识，“他们做整体的方案，像功能布局、硬装、固件这些，我们做深化设计，像软装搭配、家具配置等。我们所做的就是从定制开始去配合设计公司，把设计师的图纸变成现实。”

和家具打了多年的交道，张艳积累了大量的人脉和资源，一些特定的家具也找得到能够生产的厂家，不需要设计师自己跑材料、跑生产厂家，节省下来的时间和精力就能更多的去和客户对接，“就算后期的采购不在我们这里，我们也会做出一整套深化的方案给他，有时候甚至会给设计师和客户介绍采购渠道，让他们去考察比较，目的就是为客户提供最合理的建议。”

要做定制，必然要有合作的厂家，省外厂家虽说花色材料都很先进，但是运费以及运送过程中耗费的时间成本也是不容忽视的。所以，张艳在昆明找到了一家拥有进口设备的人造板材厂，并就板材的颜色、花色等提出了更符合时尚流行的建议，正好对方也很希望拓展本地客源，双方相互配合，很快生产出了契合当下流行元素，质量也达标的板材。

张艳他们公司的名字叫咫尺方寸，即不论空间大小，哪怕只是咫尺间，也会尽可能地去做最合理的利用和设计。

所以她对于设计和施工过程中的每一个尺寸都要求极为严格，哪怕是一个柜子，柜体边缘的宽窄比例都要根据空间具体情况来定尺寸。同样的预算情况下，同样都是花七八万全部做完，张艳所追求的是更好的效果，每一个细节，哪怕一个封边，是左右要对称，还是要哪块板对哪块板，都经过反复斟酌考虑，最后出来的细节才会跟别家不一样。

她指着公司前面的展示厅位置介绍说，“当时设计这个店，初衷很简单，就是让客户进来能看到设计感，能看到工艺细节，我们不去比低价，比大品牌，我们想要表达的就是：既便是用最普通的品牌和材料，我们通过设计，通过细节把控，也能把设计的效果做好。”

张：把采购渠道介绍给设计师或客户，不怕他们以后自己去对接，撇开你们吗？

张艳：不怕。其实定制家具从设计到完成需要的时间有点长，打个比方，一个沙发，虽然有常规尺寸，但是不同的项目可能会略微有调整，而且沙发的款型虽然工厂能做，但是针对不同的项目和主题，也许需要更换面料，或者要换材质、换里面的填充物，从确定尺寸到最后出成品，其中有很多琐碎的事情，需要更了解的人去对待；再有，一套设计所需要的所有产品不可能在一家工厂就能全部找到，几家甚至十几家厂子逐一去对接，要花很多时间和精力。所以很多设计师和客户都会选择把这些细化的东西交给我们去对接。

张：您觉得定制会成为趋势吗？

张艳：我觉得会。现在人们大多追求个性化，而品牌商的家具大多是家具设计师在设计，一般都是统一规格，大件的倒是没问题，但是一些细节，比如一些小尺寸小规格的就必须要单独做，还有施工中具体涉及到契合客户空间的工艺与设计方案匹配的色彩、饰品等，这些则需要空间设计师来完成，所以要达到最佳效果还原，还是需要完整配套、有针对性的深化设计。

张：有没有想过做自己的家具品牌？

张艳：有想过的，我很期待能做出我们云南特色的原创家具。云南有十分丰富的民族文化元素，各民族的家具都带有各自的人文风格，我们最近在做的一件事情就是到全省各地去收集有当地特点的老旧家具，门也好，窗也好，或者一个柜子一件用具，只要是带有历史印记的，我们都尽可能地去收集，有时候收不回来的就拍照片，然后把花纹纹样整理出来，包括他们当时的一些工艺，可能跟江浙一带比起来，云南的家具显得笨拙一些，但是它上面的一些文案样式却是挺好的。我计划用两三年时间来收集这些元素素材，整理成册，自己用也好，给同行设计师参考也好，总之要把我们云南丰富多彩的民族文化元素更多地运用起来。